开发经销商不足原因，开发经销商不足原因有哪些

哟，大家好啊！今天咱来聊聊经销商开发的那些事儿。你说你开发经销商遇到困难了？别担心，我来给你支支招。

经销商开发流程

开发经销商可不是一件容易的事儿，得先调查市场，了解清楚哪些经销商适合你的产品，然后确定对象，对他们进行筛选。接下来，你得设计开发策略，让经销商觉得跟着你能挣钱、有发展，还能合作愉快。最后，促成合作，让经销商成为你的合作伙伴。

经销商调查

选好经销商是成功的前提。你得了解经销商的基本情况，比如他们的性质、发展历史、规模、实力、人员素质和仓储、配送能力等等。还要搞清楚他们的理念，看看他们之前是怎么挣钱的，对短期利益看重不看重，对长期发展有没有想法，和你的企业理念是不是一致。

经销商经营状况

经销商的经营状况也很重要。你得看看他们在当地的市场份额、盈亏水平、财务状况、管理水平，还有仓库管理、账目管理这些方面。另外，你还得了解他们的区域和客户构成，看看他们能够覆盖的区域，以及核心区域和辐射区域在哪里，和你的目标市场匹不匹配。最后，你还得注意他们的经营策略，看看他们的促销服务、经营品种、价格和经营方式等等，是不是和你的企业营销策略一致。

经销商分析

解读区域市场竞争要点也很关键。在市场启动前，你得找一个适合的经销商，比如餐饮渠道强的、KA 渠道熟的、流通能力和辐射能力都很强的经销商。明确必备的关键资源和能力也很重要。你得找到启动市场的关键要点和核心突破点，找到市场所需的资源与能力。只有明确了这些要求，才能找到一个与市场定位相匹配的经销商。