要知道，不管你怎么讲价，4S的商店都会有一个底线，超过这个底线是不可能买的！一句话:买不如卖！在购买车辆之前，建议打个电话问问价格，比较一下，再决定买哪一款！因为一个地区不可能只有一家4S商店或经销商，你可以在网上找到他们的电话号码。打电话求教。虽然你不能要求他们的最低价格，但是你也可以在心里有个数，这才是重点目标！等目标确定了，再进店详谈！这时候不要说之前打过电话，通话的时候也不要说出自己的名字和联系电话，不然他们就能查到记录！自己看店。进店后，不要主动找他们。就算他们来找你，也只是说随便看看。如果你找了很久，没有离开的意思，他们还会继续来找你！因为他们不能长期冷落客户。如果长期被领导发现，会被考核！这时候你先跟销售员聊车，表现出很喜欢，但也时不时透露几款其他品牌的车也是不错的想法。这个时候，大多数销售人员为了让你买他们的车辆，肯定会说自己的车有多好，别人的车有多差。如果他说的多，说明你成功的几率更大！因为他想让你看不到其他品牌的车辆！等他说的差不多了之后，你就可以表现出相信他说的话的表情，一定要买他们的车！特别提醒:最好选择男性销售顾问，而女性比较斤斤计较，最后谈起来肯定会很费力。况且女性客户在截掉男性销售方面肯定有天然优势。如果男客户砍掉女销售，那就难了。大家都知道！谈价格直到谈完了，才说我们坐下来好好谈一谈。这个时候销售人员会认为你要买，他认为刚才和你谈的差不多了，他也想让你买！此时，你离成功又近了一步！一定要坐下来谈，这样销售人员会觉得你很有诚意。如果你站着问价，保证十有八九是指导价！这时候销售人员一般会给你算好价格，比如裸车多少钱，保险，购置税，上牌等等。这时候陷阱就出来了，销售人员可能会告诉你，这些东西都没有明码标价，千万不要接受这个！一定要让他说清楚！车价越低，购置税越低，因为购置税是按照发票价格确定的！如果他给你的裸车价格不满意，就说，你的价格有点高，我需要和你的销售经理谈谈！你这么说，他就更确定你要买了。虽然他不愿意去找，但是很多销售顾问为了取得成功都愿意去找！找经理。为什么是经理？比如这个汽车销售员最高优惠3000元，那么主管可能是5000元，经理可能是8000元。各级都有各级的标准和权利。如果超出这个范围，就要向各自的上级请示。虽然你找的是经理，但是不要一定要马上买车！因为有可能降低价格！这时候你觉得还有降价的可能。如果他们不给你降价，你可以离开。不是真的，但是不要让他们看到！他们会以为你不想买！但是，谈了这么久，他们也不想白费力气，一定会挽留你的！这时候有两种情况:要么你会降价，要么你会说价格真的降不了，但是你能得到东西！这个时候，你就抓住机会了！把你认为心理价位的价格告诉他，你一上来他们就不同意了。然后你就可以和他们一起出丑了。如果实在降不下来，就让他们多送点东西。虽然他们送的东西普遍不好，但总比没有好！你需要注意的是，他们的礼物一般都是可有可无的礼包，很多都是无用的附加物！这个时候就看你怎么说话了！如果你想要什么，让他们送来。虽然不能送最好的，但是类似的东西有时候是可以做的！比如贴膜，真皮座套，底盘装甲，下护板等！这一套，不是最低价，也差不多！