即使知道一些4s店的内幕，也难免被忽悠。就目前来看，4s店还处于比较强势的状态，所以消费者就算能理解4s店设的坑，还是要硬着头皮往坑里跳！

比如4s套餐，明知道很不划算，没办法。在一些4s店，如果不选套餐车，可以买。当然你可以换一个4s，结果完全一样！

定金，还是定金键盘逻辑:买车之前，你要先交一些定金。你必须在合同上写下定金，但不能写定金。原因是使用押金，一旦有问题可以退押金，但是写下押金是不能退的。这是诡计吗？这似乎也是一个很好的反忽悠方法。

实际情况:消费者都懂的小技巧，难道4s店不懂吗？既然4s店也明白订货和订购的区别，那就必须要求订货而不是订购。如果消费者坚持订购？那这个单子就没法谈了！当然可以换一家店，但结果还是一样！

手续费购车贷款购车是我国非常普遍的购车方式，银行贷款和汽车金融贷款份额最大；现在汽车不好卖，所以厂家为了保证销量，往往会给消费者贷款买车打折。简单来说，贷款和无息贷款；这本身就是好的，厂家诚意满满，但4s店却以收取手续费为由，吃了部分(或全部)补贴。

比如免息部分1万元(20万左右的车)，4s店却收了56000的手续费(或服务费)，相当于厂家的折扣，被4s店拿走了；可以负责任的说，任何主机厂都不存在收取服务费的做法，这完全是4s店的单方面行为！但就算知道内情，朋友买车不还是要乖乖交贷款手续费吗？

汽车行业确实有很多坑，但大部分都是明坑，暗坑基本没了(各种解释和分析说明消费者对暗坑的了解很深)，但即使是明坑(露天坑)也还是无法避免。归根结底，这不是消费者认知不足的结果，而是缺乏相关的规则来约束；即使是银行贷款买车，看起来也不需要4s店做什么，但4s还是会收几千块钱。这叫车贷证明，其实就是一张证明消费贷款用途是买车的纸，所以这些都是内幕消息，但是知道了又能怎么样呢？你躲不开的坑！

PDI检测费个别4s店向消费者收取PDI检测费，完全不合理；PDI检测的费用完全由车商承担，这个费用消费者必须据理力争(这种费用只有忽悠小白，你知道了，4s也不会打这个主意)；个别4s店会隐瞒本次PDI测试的缺陷和维修情况。消费者要注意这一点。买车的时候一定要仔细查看PDI检测报告，把车辆出厂后没有修理的字样写进购车合同里，保证以后出现纠纷的时候消费者能够掌握主动！

多年前我遇到过一个典型的例子。某品牌、某4s店、某车在4s店PDI检测后发现变速器有问题。他们订购了一个新的变速器，并直接从制造商那里更换。虽然全车零件还是全新的，但变速器毕竟换了。重点是4S店没有告知店主实际情况(这样的例子还有很多)。直到车主后期维修，才发现这辆车是换了变速器的车。因此，提车前查看PDI检测报告非常重要。

笑当然没关系，但是出了大问题怎么办？以上是以上4s店经常玩的一些套路，有些是可以避免的，有些是避免不了的。就像现在很多4s店提供的一站式服务，价格高，大家都知道不划算，但是就算知道了又能怎么样呢？这是捆绑销售，你不能接受，但是4s店不卖你的车(或者不给你最低价)就是这个原因！

所以对于汽车销售行业来说，缺少的是相关部门的严格监管。无论消费者知道多少，往往都是行不通的！