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修理厂客户流失的原因,你知道几个?
嘿,家人们!今天咱来聊聊修理厂客户流失的原因。你说这修理厂生意不好做啊,客户咋就留不住呢?其实啊,这主要是因为以下几个原因:
服务流程不完整
有些修理厂,服务流程不完整,或者服务流程混乱,从客户进店到离店,缺少整套的服务规范,比如客户如何接待?车辆如何检查?钥匙如何接管,保存?如何交车?等等。有的企业老板说这些都有,但是在实际中基本没有执行,服务顾问与技师在对待客户与车辆时非常随意。从前厅开始,我们就给客户留下不专业,管理混乱的感觉第一印象。
修理工形象不佳
汽车修理厂每天和坏车,破车,各种油打交道,于是维修技师总是给人脏兮兮的印象。客户都不愿意让修理工进入车内,即使套了四件套,更不用说直接坐进去了。殊不知,客户往往会从修理工的形象判断修理厂的管理水平和维修水平。其实,要改变这一形象,很容易,制定一个工装管理制度或者形象标准,最好是进入客户车里带上迎宾手套或者穿一套专用白大褂等。
报价太随意
在一些维修厂,服务顾问报价时,要么凭感觉或经验,要么根据客户的车与人的消费能力报价。这让客户感觉没有标准,总是怀疑自己是不是挨宰了。客户也容易讨价还价,或者离开。建议维修厂在前厅设置公开报价表,客户会感觉很放心。如果运用专业的诊断技术,严格的价格管理体系给客户准确报价,客户肯定会觉得不一样。这样不仅会提升企业的品牌,而且可以提高客户信赖感。
手写单据很潦草
已经信息化时代了,而有的维修厂还是手写维修单据,并且维修单上写的字歪歪扭扭,堪比医生的药方。这给客户信任度很低,客户会认为不专业,容易出错,以后不太愿意再来。
不愿给客户开发票
很多汽修厂,客户提车时,基本不主动给票据。即使客户想要发票,前台总是找很多借口,不愿意给发票。这样客户会很不高兴,他会认为这个企业没有实力、不正规。客户不要可以不开,但是客户需要时,还不给开,客户很容易流失。
卫生惨不忍睹
卫生虽然不影响修车技术,但是卫生搞好搞不好是体现企业管理水平的重要指标。如同饭店的卫生间是体现厨房与菜品卫生水准一样,其实汽修厂的客户休息室,车间,卫生间同样传递着很多信息,比如做事是不是仔细,管理是不是规范,到位。如果卫生能够做好,客户会相信车能修好,如果车间堆满了杂物,到处是油泥,落满灰尘,想想会得到客户的信赖吗?