车险电销的前世今生咱河南话有句老话,叫“事出有因”。车险电销的发展也不是无缘无故的,这背后有啥原因呢?今儿个,咱就来聊聊车险电销的发展之路。车险电销的起源你知道不?最早的车险电销,是在 2007 年,...
车险电销的前世今生
咱河南话有句老话,叫“事出有因”。车险电销的发展也不是无缘无故的,这背后有啥原因呢?今儿个,咱就来聊聊车险电销的发展之路。
车险电销的起源
你知道不?最早的车险电销,是在 2007 年,那时候平安车险搞了个电销模式,这可算是车险营销渠道的一大创新啊!从那以后,车险电销就慢慢发展起来了。
车险电销的发展
车险电销为啥能发展起来呢?这还得从保险公司的困境说起。那时候,保险公司太依赖 4S 店这些渠道了,结果问题一堆,啥不掌握客户数据啦、渠道费用竞争激烈啦、成本控制不住啦,可把保险公司愁坏了。
车险电销的优势
车险电销有啥优势呢?咱接着往下看。首先,电销的价格比传统渠道便宜 15%,这可吸引了不少消费者。而且,电销的优质客户筛选率也高,车均保费不降反升,这可让保险公司赚了不少钱。
车险电销的挑战
不过,车险电销也不是一帆风顺的。随着二次商车费改的推进,电销的价格优势没了,市场竞争也更激烈了。再加上监管部门对电销渠道的返利行为查得越来越严,电销渠道的日子也不好过了。
车险电销的未来
那车险电销的未来会咋样呢?这可不好说。不过,消费者的态度也很重要,要是大家都不喜欢电话销售了,那电销的发展可就难了。所以,保险公司还得好好想想,怎么才能让消费者更满意。
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