车险续保率低,咋回事儿各位老表,车险续保率低,这是咋回事儿呢?今天我就来给大家摆一哈。险种购买搭配不合理有些业务员培训的时候不认真,车险知识掌握得不好,给顾客推荐险种的时候也不懂得搭配,结果顾客买了不...
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车险续保率低,咋回事儿
各位老表,车险续保率低,这是咋回事儿呢?今天我就来给大家摆一哈。
险种购买搭配不合理
有些业务员培训的时候不认真,车险知识掌握得不好,给顾客推荐险种的时候也不懂得搭配,结果顾客买了不实用的险种,或者该买的没买。还有些顾客对车险不太了解,听了业务员的忽悠,买了很多不必要的险种。这样一来,顾客对保险公司的满意度就降低了,续保率也就上不去了。
服务态度不佳
有些业务员为了招揽顾客,承保的时候说得好听,理赔的时候却不管不顾,让顾客觉得自己被坑了。还有些业务员续保的时候不积极,不提醒顾客及时续保,结果顾客忘了续保,就跑到别的保险公司去了。这样的服务态度,哪个顾客还愿意在你这里续保呢?
售后服务不完善
有些业务员承保后不注意收集顾客的资料,续保的时候找不到人,或者联系不上。有些业务员续保的时候不提醒顾客注意事项,导致顾客在理赔的时候遇到麻烦。还有些业务员对脱保工作不重视,没有及时跟进脱保顾客,导致顾客流失。这样的售后服务,哪个顾客还愿意在你这里续保呢?
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