4S 店流失的原因,4S 店流失的原因有哪些河南话讲,事儿是这个事儿,理儿是这个理儿。现在汽车 4S 店竞争可激烈了,都转向汽车后市场了,争夺客户和保持客户忠诚度成了经销商朋友们的共同课题。客户是根本...
4S 店流失的原因,4S 店流失的原因有哪些
河南话讲,事儿是这个事儿,理儿是这个理儿。现在汽车 4S 店竞争可激烈了,都转向汽车后市场了,争夺客户和保持客户忠诚度成了经销商朋友们的共同课题。
客户是根本,客户是企业的最大“无形资产”
客户是企业的根本资源,也是企业的最大“无形资产”。客户流失,就相当于企业资产流失。你想想,客户要是都跑了,企业还咋赚钱?
客户流失的原因
客户流失的原因可多了去了,主要有两个方面:一是质保期内客户流失率不高,大多数客户是在过了保修期后流失的;二是客户对 4S 店软硬件设施问题或是服务产生不满而更换汽车营销企业。
保期内流失原因
对于多数新车主来说,选择 4S 店的主要原因是客户手册中规定。由此,新车主在保修期内,大多会在 4S 店进行维修保养,4S 店的客户流失率自然相对较小。但是在此期间内还是有客户流失,主要是客户对 4S 店软硬件设施问题或是服务产生不满而更换汽车营销企业,属非正常的客户流失。
出保期外流失原因
对过了保修期的客户而言,选择余地就大多了。他们可能会因为 4S 店的维修保养价格过高、服务质量不好、距离太远等原因而选择其他地方。所以,4S 店要想留住客户,就必须在出保期后提供更优质的服务和更合理的价格。
如何解决客户流失问题
针对保内流失客户,分析客户反映的流失原因,与自身保养流程对比,找出用户流失的主要原因,进行改善提升。汽车 4S 店针对流失客户除做活动及电话拜访邀约外,也可以借助车知岛智慧云 4S 店,做些线上售后活动,工作人员在给客户打电话的时候,也可以请求添加客户微信,并把车知岛云 4S 店活动优惠力度告诉客户,以此来吸引客户到店。
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