物品老化的原因
关键词:老化、品牌、消费分级、需求多样化、线上线下、颠覆与融合、购买力、审美、个性、市场机会、中高端、弱点、环境因素
一、品牌老化的原因
品牌老化就像传染病一样,成为中国传统品牌的顽疾。品牌老化的原因主要有以下几点:
1. 大品牌战略失灵:消费分级和需求多样化。以前,成功的大品牌可以凭借一两款产品,占据更多的用户,拥有更高的市场渗透率。但是宝洁公司提供了一组数据,10 年间,某个细分品类中 Top5 品牌的市场占有率从 50%跌到 30%。宝洁、联合利华、欧莱雅等传统快消巨头信奉的 HBG 大渗透理论失效了,大品牌打天下的时代一去不复返。某个细分品类中 Top5 品牌的市场占有率其中的原因就是消费分级越来越严重,每一级消费者都有独特的需求和个性,尤其在不同的年龄段,圈层效应成为大品牌的紧箍咒。Olay 玉兰油在传统时代是典型的大品牌,价格实惠,符合大众购买力,只需几款主流产品就能占领大众市场。但是到了 2010 年,消费者已经很少提及 Olay 玉兰油。因为消费者的购买力呈现差异性,中高端需求开始涌现,而且对护肤品的关注点各不相同。Olay 玉兰油被视为“妈妈的选择”,无法满足现代年轻人的多样化的审美和个性需求。这就给细分领域的护肤品牌留下了市场机会。
2. 大渠道垄断失利:线上线下的颠覆与融合。传统的快消品牌,特别喜欢实施渠道垄断。因为在没有电商的时代,大品牌只要占据线下渠道,就能够挟货架以令顾客。像娃哈哈、康师傅等这样的大品牌,拥有强大的线下渠道,就可以垄断市场,获取高额利润。但是随着电商的兴起,线上渠道的崛起,打破了传统快消品牌的渠道垄断。电商平台的出现,让消费者可以更加便捷地购买到各种商品,而且价格更加优惠。同时,电商平台的用户数据和流量优势,也让品牌可以更加精准地定位目标消费者,进行个性化营销。因此,传统快消品牌必须要转型升级,线上线下融合发展,才能适应市场变化。娃哈哈、康师傅等传统快消品牌,虽然也在尝试线上渠道,但是由于其线下渠道的强大惯性,以及线上线下融合的难度较大,导致其线上渠道的发展并不顺利。
3. 品牌老化:品牌形象和产品定位的固化。品牌老化是指品牌在市场上的形象和地位逐渐下降,失去了年轻消费者的关注和喜爱。品牌老化的原因主要有以下几点:
(1)品牌形象和产品定位的固化。品牌在发展过程中,往往会形成自己的品牌形象和产品定位,这些形象和定位一旦形成,就很难改变。但是随着时代的变化,消费者的需求和审美也在不断变化,品牌如果不能及时调整自己的品牌形象和产品定位,就会逐渐失去年轻消费者的关注和喜爱。
(2)品牌传播和营销的老化。品牌传播和营销是品牌推广的重要手段,但是如果品牌传播和营销的方式和内容老化,就会失去年轻消费者的关注和喜爱。例如,品牌在广告宣传中使用的语言和形象过于陈旧,不符合年轻消费者的审美和价值观;品牌在社交媒体上的营销活动过于单一,缺乏创意和互动性。
(3)品牌创新和研发的不足。品牌创新和研发是品牌发展的动力和源泉,但是如果品牌创新和研发的能力不足,就会逐渐失去市场竞争力。例如,品牌在产品研发上过于保守,不能及时推出符合市场需求的新产品;品牌在品牌创新上缺乏投入和勇气,不能及时推出新的品牌形象和产品定位。
4. 市场竞争的加剧:品牌老化的加速。随着市场竞争的加剧,品牌老化的速度也在加快。因为市场上的竞争对手越来越多,消费者的选择余地也越来越大,品牌如果不能不断创新和升级,就会被市场淘汰。例如,在中国饮料市场上,娃哈哈、康师傅等传统饮料品牌,由于产品创新不足,市场份额逐渐被其他品牌蚕食。而元気森林等新品牌,则凭借着创新的产品和营销策略,迅速崛起,成为饮料行业的新宠。
5. 环境因素的影响:品牌老化的加速。环境因素也会影响品牌的老化速度,例如,环境污染、气候变化等。这些环境因素会对品牌的产品质量和形象产生负面影响,加速品牌的老化。例如,在环境污染严重的地区,品牌的产品可能会受到污染,影响消费者的健康和安全;在气候变化剧烈的地区,品牌的产品可能会受到损坏,影响消费者的使用体验。
总之,品牌老化是一个复杂的问题,需要从多个方面进行分析和解决。品牌需要不断创新和升级,适应市场变化和消费者需求;品牌需要加强品牌传播和营销,提高品牌知名度和美誉度;品牌需要加强品牌创新和研发,提高品牌竞争力;品牌需要加强环境保护和社会责任,提高品牌形象和社会声誉。只有这样,品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现可持续发展。