宝马比奔驰便宜多了。然而在过去的一年里,其销量并没有太大的起色。相比进口宝马,奔驰的表现明显差强人意。1.市场定位不准确。消费者还没有接受“国产奔驰”。在人们的心目中,“奔驰”“宝马”一直是高档车的代...
宝马比奔驰便宜多了。然而在过去的一年里,其销量并没有太大的起色。相比进口宝马,奔驰的表现明显差强人意。1.市场定位不准确。消费者还没有接受“国产奔驰”。在人们的心目中,“奔驰”“宝马”一直是高档车的代表,甚至很多人认为奔驰比宝马高。两款产品国产后,宝马首先放下“架子”,定位在奥迪A6略高的价格区间。奔驰进退两难。奔驰选择后者与国产宝马平起平坐,维持进口车原价。在现有的市场上,进口奔驰和国产奔驰在价格上没有区别。那么,消费者为什么选择你的——国产奔驰呢?第二,国产后价格没有变化。“本土化”砸了自己的脚。我们以消费者的身份询问国产奔驰,销售人员告诉我们“国产奔驰是进口部件,国内组装”。目前国产的E200K和E280也是进口的,价格和国产的一样。“众所周知,按照一般规律,国产车型由于人员成本、关税等原因,会节省很大一部分成本。但是,国产奔驰的这个定价真的让我们很困惑。对于有国产标识的奔驰汽车,销售人员还向我们解释,可以帮您取下车尾的“北京奔驰-戴克”标致。大多数顾客都这样做”。花同样多钱的消费者似乎不愿意接受国内组装的产品。因为没有得到好处,所以丢了面子。难怪大街上很难找到北京奔驰-戴克生产的E级奔驰。第三,竞争对手丰富的产品线导致奔驰“寡不敌众”。目前北京奔驰E系列车型有E200K(52.5万)和E280(63.98万)两款产品。但竞争对手宝马5系阵容庞大,4款车型价格覆盖48-65万元价格区间。丰富的车型和配置选择更有利于被消费者接受。看来国产奔驰就算是“老虎”,恐怕也很难打败宝马的“狼群”战术。“有钱人要么开奔驰,要么开宝马”是我们对这两个豪华品牌的普遍评价。观点:随着中国汽车工业的不断发展,消费者购买力的不断提高,越来越多的人会选择豪华车。面对这个巨大的市场,我们相信国产奔驰可以做得更好!宝马比奔驰好吗?先打个比方。我是奔驰。我卖一个东西20元,其中制造成本16元,我哥卖东西8元,制造成本7元。我只卖了10元,我哥卖了30元。我卖的少,但是每一块都有利润。我挣40元,我弟弟挣30元。既然我卖的东西比较好,那我是不是应该把我的摊子做的更漂亮一些?我在地摊上花了20块钱,我哥只花了15块。最后我赚了20元,我哥赚了15元。就像奔驰和丰田(或者大众)。虽然赚的多,但是运营花的钱更多。最后,我可能赚多了,也可能赚少了。现在有一个竞争对手,卖的东西和我差不多,成本和我接近。他的价格是19元,我的却有一定的历史内涵。我觉得我的是上乘的,业内至尊,不可能卖的比他便宜。价格劣势得补上,我得把展台做得更漂亮。这个竞争对手是宝马。然后又来了一个。实际制造成本和我差不多,东西质量也很好。它比得上我的。也很时尚,很抢眼,还挺有特色的。在市场上独树一帜,没有直接竞争对手。他出价23元。这个时候,人们又富起来了,觉得一个不够。买了我的之后,他们想买这个新的。新人各有特点,很有魅力。他的展位需要布置的很漂亮吗?不会,因为只有真正想买,喜欢,有钱的人才会买。这个人就是保时捷。从品牌上看,作为汽车行业和豪华车的代表,大多数人都有一个共识,那就是奔驰。从品牌历史可以看出,奔驰的创始人是创造了世界上第一辆汽车的人,即戈特利布戴姆勒和卡尔奔驰。奔驰的历史就是汽车工业的历史。
发动机方面,小排量发动机的宝马略胜一筹,其直列4缸和6缸发动机是同级最强的。大排量发动机方面,两者应该不相上下。乘用车方面,奔驰领先宝马两个方面,其中一个是空气动力学性能。奔驰的民用车一定程度上借鉴了迈凯轮的车的特点,迈凯轮的车在F1中的空气动力学性能是数一数二的。说明奔驰的线条柔和优雅(G级除外),而宝马的线条看起来生硬有力。此外,奔驰在一些局部设计上更加注重风洞效应。最后,特点是竞品车型排量相同,奔驰比宝马油耗低。第二是舒适度。相比同级别其他车型,奔驰在舒适性上明显优于宝马。坐在奔驰里会觉得很舒服,而宝马能给用户自由驾驶的感觉。所以宝马3系能打得过奔驰c级,而宝马7系永远无法超越奔驰S级。因为3系和C班的观众更多是年轻人,更注重动态表现。车开的无所谓,但是很猛,而7系和S级的受众都聚集在有一定职业和年龄基础的成功人士中。他们更注重舒适,这才是王道。从价格上看,同级别的奔驰价格略高于宝马。一方面是品牌的作用,另一方面也受两家厂商地位的影响。在德国,宝马只是豪华车品牌之一,国内还有奔驰、奥迪、保时捷等等,但奔驰的地位更高,它代表的是德国。无论是行业还是整个德国行业,奔驰在哪里都代表着德国的形象。所以单从品牌来说,奔驰应该优于宝马,最大的优势在于品牌历史和品牌内涵。但如果说产品是对等的,那就互有胜负,各有所长。
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