现在，人们买车并不难。买车的时候，大家都会砍价。毕竟，这是一个非常有价值的项目，你可以谈论一些事情。而且在买车的时候，4S的商店也会给你一些优惠，比如价格、赠品、优惠券等等。但是除了这些真的没有折扣吗？其实不是的。其实汽车的成本价并不高。只是4S店的各种费用太多，最终成本增加，使得车价上涨不少。一辆价值10万元的车，除去所有成本，至少要有2万元的利润。当然，这10万元可以让你讨价还价。毕竟花了这么多钱不打折是过不去的，所以4S店的定价也是有备而来。不过4S店能给的折扣最多也就几千块，利润还是不少的。这个时候就看你会不会砍价了，这就是为什么同样的车有的人买的便宜有的人买的贵。买车可以优惠多少？看情况，可以讨价还价。说多少取决于你的能力。砍价流程：1。卖车之前，上网看看。首先看这辆车的信息。第二，看网上各个地方的报价。第三，看论坛上已经买了这款车的车主对这款车的评价以及流程，技巧，需要注意什么。2.在网上看到一点差异后，去4S店看看现在的车，试着开一下。顺便也可以找来维修保养的车主聊聊，问问对这辆车的评价，给销售顾问留个电话。看中了这辆车，以合适的价格挑了下来；3.如果同一个城市有两家店，就去另一家。同样的车，比的是服务，价格，送的物品等。基本上可以两边各留一个电话，告诉他们有活动就打电话；4.如果验车后准备买这辆车，去店里谈价格，告诉对方价格是多少。如果价格比那边低，就在这边买，告诉你今天提车。(有些商务人士怕不买，只怕安全套价格。)大部分都会告知优惠状态，表示不满意。如果怕走，大部分会说等等，去找经理申请，感觉和自己知道的价格差不了多少。另外有一家跟最后一家说了价格，说在这个基础上买的少，心里有了价格就提车，看不下去了。