我们常说的汽车价格主要是指两种。 一个是汽车准系统价格，另一个是汽车落地价格。 所谓裸车价格，是指只需购买一辆车就需要的价格，此时车辆不得在道路上行驶。 毕竟没有牌照，也没有缴纳相关税款。 落地价格包括小熊价格、购置税、车险、牌照费等，10万级私家车落地价格比小熊价格高出约1.5万元。 业主们去4S店买车，该怎么向4S店咨询价格呢？ 我们应该谈裸车价格还是落地价格？ 进行坎价前期准备工作的地区车辆的平均售价，相对于一辆汽车，该汽车在不同地区的售价有差异，这一差异来自4S店和车辆品牌。 一些4S店为了吸引顾客，增强顾客粘性，选择降价销售，通过增加销量来提高车型品牌在当地的占有率。 在这种情况下，4S店将获得整车厂的更多奖金，后期保养业务将增加，这也将进一步增加4S店的收入。 因此，车主如果想低价购车，一定要对比三家，找不同的4S店仔细询问价格，同时在网上查询车主的平均成交价格，识别车辆的大概价格后，再去4S店砍价。 车辆配置知道各车型的配置。 同一车辆，根据配置不同价格差也很明显。 例如，目前流行的卡罗拉，最低配比和最高配比，车辆价差达4万多辆，占整车价格的40%。 在明确各配置之间价格差异的同时，了解自己最喜欢的车辆配置，包括多功能方向盘、座椅加热、恒速巡航、后视镜加热、胎压监测等，为后期议价做准备。 在寻找车辆缺陷、分析竞争对手的优势、做好一切准备后，剩下的就是寻找车辆的缺点。 我们买菜、买衣服的时候，怎么讨价还价？ 说到价格，你一定会说这个菜不新鲜，颜色不漂亮。 衣服材料不好，做工不漂亮等。 和买车一样的理由，我们必须知道这辆车的缺点。 例如安全配置低、车辆安全性差、稳定性不足、动力差、油耗低等。 以缺点反驳销售员的道理为目标。 如果我们了解竞争车型的水平，掌握竞争车辆的驾驶感、动力油耗水平、NVH特性，同时既有竞争车型的优惠力、落地价格，也更好。 通过横向对比，如果你们是什么情况下，你是最成功的砍价高手？ 将价格抛售给销售经理。 销售经理拿着车辆价目表，如果是你这辆车，我们能赚1000元。 这种情况下，我们成功砍价了。 谈了车辆配置、保养等裸车价格后，剩下的还有剩下的优惠。 那是车辆配置、保养等。 此时，业主需要迂回式前进。 车辆布局多种多样，但要选择真正实用的，花钱在真皮方向盘、真皮座椅、多功能方向盘、恒速巡航等刀刃上。 同时还有胶卷装饰、脚垫、车辆维护等。 这一部分的配置和优惠，对于4S店来说，真的是九牛一毛，一部分只是几十元的成本，但对于车主来说，去维修店购买，可能要花很多钱，通过增加车辆配置，无形中也会降低车辆的价格。 对于加装配置，业主必须仔细检查价格。 不要指控销售员让你眼花缭乱。 裸车的价格是多少？ 额外费用是多少？ 你要买什么样的配置？ 那个构成是必要的吗？ 划算吗？ 不划算吗？ 关于车辆的购置税和保险，这部分的费用价格是无可争辩的。 毕竟购置税上缴国家，全国统一定价的车险也是4S店的潜规则，新车在4S店投保是新车购买的前提。 掌握上述内容后，希望所有车主都能以最低价格买到自己心仪的车辆。