4S 店为啥不喜欢卖“全款车”？

近日，江西南昌恒信一汽丰田汽车销售服务有限公司销售人员辱骂顾客一事，引发广泛关注。据媒体报道，购车当事人李女士在接受媒体记者采访时介绍，自己致电 4S 店后，店方称店内有车，价格可以谈，但需要到店内购买。于是，李女士从广州赶到南昌这家店中，但销售人员听说李女士要全款买车，就把他们晾在一边，店方希望她贷款。而后，双方产生激烈矛盾。那么，全款买车为何不受待见?

贷款裸车报价低于全款裸车报价

1. 同一款车，选择贷款买车其裸车价格要比全款买车更便宜。这是为什么呢?

2. 一位业内人士向顶端新闻记者介绍，贷款买车，通常汽车 4S 店会先降低裸车的价钱，然后通过收附加的一些服务费，如金融服务费、上牌费、保险服务费等，来弥补降低的裸车差价。

4S 店为啥排斥全款购车？行业内人士一语道破真相！

1. 中新经纬走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。

2. 有车主告诉中新经纬，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。

3. 河南信阳的董先生在一家东风本田 4S 店购车时就因为 1300 元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是 1200 元，我给你再优惠 2500 元，分期得了。”该 4S 店的销售对董先生说。

4. 中新经纬以消费者的身份走访后发现，部分 4S 店贷款购车能够给出 3 年免息，0 手续费的优惠。