陈经理的失败,原因何在?陈经理在新部门采取了一系列改革措施,包括降低底薪、提高提成比例、执行早会和夕会制度、强调过程控制与管理、严格业务费申报制度等。这些措施在短期内似乎取得了一定成效,但好景不长,到...
陈经理的失败,原因何在?
陈经理在新部门采取了一系列改革措施,包括降低底薪、提高提成比例、执行早会和夕会制度、强调过程控制与管理、严格业务费申报制度等。这些措施在短期内似乎取得了一定成效,但好景不长,到了 7 月,出现了以下问题:
问题一:业务代表蒙骗客户,公司陷入被动
个别业务代表为了完成业绩,过分夸大公司产品的性能配置,过分承诺客户的要求,使公司在最终订单实施时陷于被动,尾款收得非常费力。
问题二:员工之间互不服气拆台,内部竞争激烈
员工之间表面上一团和气、充满激情,但私下里互不服气拆台,甚至内部降价,互相挖强客户。
问题三:陈经理的管理方式引发员工不满
陈经理的严格管理措施引发了员工的不满,导致员工之间的关系紧张,工作积极性下降。
问题四:公司的市场策略调整不及时
S 公司的市场策略调整不及时,没有及时跟上厂商的战略发展方向,导致公司在商用电脑市场上的竞争力下降。
综上所述,陈经理的失败是多种原因共同作用的结果。他的管理方式过于强硬,忽视了员工的需求和感受,导致员工之间的关系紧张,工作积极性下降。同时,公司的市场策略调整不及时,也导致了公司在商用电脑市场上的竞争力下降。
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