现在“金九银十”被年年提起，都觉得这时候买车会最实惠。于是在你眼中，它是这样的……
你稍微仔细看，图上“优惠率”其实跟现实价格毛关系都没有，因为他并没有统计当时实际价格是多少。
那么问题来了：你实惠了，商家就要损利。可人家卖车的都傻吗？天天登广告宣传自己要“放血”，欢迎大家来压榨？——别傻了，人家把你耍了你还这美不够呢。
看看汽车销售们咋说的吧……
一、买车卖车关键时段
全国大部分地区的汽车销量走势都是围绕着春节来的，从9月份开始慢慢增长，到过完年开始下降，五一有个小高峰，然后开始稳定，一直稳定，到金9银10又开始增长。
1、春节
一年当中车价最贵的是春节，因为年末12月以后库存减少，价格回升非常厉害。再加上过年想开车回家的人很多，很多4S店都趁机囤货居奇。这么简单的道理很多人还不知道，真愿意去相信“12月最便宜”。
2、三、四月
买车便宜的时段是3、4月，因为要开始销库存为五·一接车、接单做准备，而且购买量很低。但是销售顾问们这三个月也要生存啊，也要卖车赚生活费的。这时4S店价格杀得非常凶。
3、六、七、八月
这时候天气炎热，看车客户减少，这时候完成基本销售任务才是“王道”，经理也有业绩压力、老板会想资金流动，别几百上千万的车款压着不动，个别车型亏钱也要卖出去。这时买车，只要你敢厚着脸皮，别太离谱就能成功。
4、金九银十价更高
价格加上去再打折是一般经销商的惯用招数。金九银十，一般所谓的旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上相对于淡季还不如。
二、砍价要“简单粗暴”
别去学习什么“买车宝典”。销售研究买车宝典比你研究的“透”，入行前领导做培训就是拿这些买车宝典来做例子教顾问。只要干过的销售玩你跟逗小孩一样。
只要你讲价，销售并不会真的反感，而是会很开心，因为你有买车意向。不要害羞、不留遗憾，如果你买完再后悔想退车，那是两败俱伤的事情。
最好的也是比较不容易出问题的讲价方法是对比。你可以先去一家4S店了解下车，问下最低能卖多少钱，随便开，等销售顾问给你个第二口报价后就走。然后去你想买的第二家店，直接跟他说你去看过这款车了，然后对面报多少钱你能不能卖，当然你可以夸张一点，报个心理预期的价格只要不太离谱。
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