汽车销售员是汽车销售业中不可或缺的一环，他们不仅要熟悉汽车的性能、配置、优缺点等，还需要具备良好的沟通、销售能力。因此，汽车销售员培训方案的制订和实施非常重要。

汽车销售员培训方案主要包括以下几个方面：

第一、产品知识培训

汽车销售员需要详细了解车型的参数、配置、优缺点等，以便于在向客户介绍时能够详细、准确的传递这些信息。在这个培训阶段，可以通过让销售员参加各种生产厂家的培训、产品推介会、客户体验活动等方式，让销售员对车型有更深入、更全面的了解，提高其产品知识水平。

第二、销售技巧培训

汽车销售员的销售技巧直接影响到其销售业绩。因此，销售技巧培训是必不可少的一环。销售技巧培训主要是从以下几个方面入手：如何与客户打好关系，如何宣传产品优势，如何发现潜在客户，如何处理客户异议等。这些技巧的习得需要通过专业的培训课程、实战演练等方式进行。

第三、客户服务培训

汽车销售员不仅需要在销售过程中表现出色，还需要在售后服务方面给客户提供高效、满意的服务。因此，售后服务培训也成为培训方案中不可或缺的一部分。这方面主要包括在售后服务过程中处理客户投诉、维修服务技巧、推销保险等方面的培训。

第四、个人修养培训

汽车销售员的形象和修养直接影响到他们与客户的关系。因此，个人修养的培训也应该纳入方案中。这方面主要涉及着销售员的仪表、言行举止等方面的培训。

以上就是汽车销售员培训方案的主要内容。制订好培训方案是把销售员培养成为一名出色销售员的前提，而实施培训方案、检测培训效果则是实现这一目标的关键。只有通过不断的培训和实践，才能将销售员培育成为行业的精英。