14S店买车有哪些陷阱？即使去年商务部发布《汽车销售管理办法》，废除了汽车销售的品牌授权单一制度，专营店(4s店)仍然是消费者购车的首选。随着汽车销售终端竞争的日益激烈，价格战已经成为各汽车4S店吸引客户最重要、最有效的手段。“卖车不赚钱”逐渐成为各大汽车4S店的口头禅。既然“卖车不赚钱”，为什么汽车4S店还继续营业？“金九银十”一直是车市的销售旺季，尤其是各大车展、展厅的团购会。商家会利用气氛渲染和从众心理，诱使顾客及时下单。消费者在买车时会因为冲动而付出一些不必要的费用。在购车旺季到来之际，Lugo总结了一些汽车4S店常用的“销售技巧”，帮助准车主避开这些坑。团购会，内部采购会，总经理签约会，年中推介会。相信很多消费者在买车的时候都会收到销售顾问的邀请，参加一些团购会、内购会、总经理签售会等活动，通过“仅此一次”、“优惠力度大”、“厂家直接定价”等字眼吸引客户参与。这种活动通常在周末或节假日举行。首先，不排除这类活动有一定的优惠，但绝对没有销售顾问说的那么夸张。由于大部分4S门店都会有市场部的存在，为了增加门店数量，市场部会有一定的KPI考核，比如每周的展厅活动，半月谈活动，每月的车展，团购会之类的，所以即使错过了这样的活动，也不用担心，下个月4S门店会陆续到来。如果不急着买车，或者说“货比三家”，有空房之类的团购会，也可以查查比价。但如果遇到“99元购车一千元”“199元送5000元礼包”之类的邀请言论，就要慎重考虑了。虽然钱不多，目的只是为了吸引顾客到店，但是后续的价格并不尽如人意。牌照费、保险费、配送费为了利润最大化，很多4S店并不直接向顾客销售裸车，一般都是“打包价”销售。“套餐价格”基本包括授权费、保险费、整理费(绝对不可能赠送贴膜、底盘装甲、香水、地毯、木炭包等。这些都是加到买价里的)，等等。此外，还提出了配送费的一些收费项目。如果你不在乎麻烦或者第一次买车，这一项基本可以忽略。如果“套餐价格”不符合有能力完成上牌流程的朋友的要求，可以尝试请销售顾问购买裸车，自己办理上牌手续，但一般非上牌城市的4S店是不会同意的。没有办法吗？肯定不是。以保险为例。“套餐价格”包含“一切险”条款，即商业保险费。但事实上，并不存在“一切险”的保险。如果消费者不想要商业保险中的某个险种，4S门店原则上“只增不减”。当然，消费者也有自己选择保险的权利。提车后，他们可以直接打电话给他们的保险公司，要求保险退款。只要他们立场坚定，保险公司就会同意，然后他们就可以根据自己的实际需要投保新的保险。但一定程度上也降低了销售顾问的汽车提成。此外，4S门店的授权代理费在1000-1500元左右，在合理范围内。就算是车管所外的黄牛也得500元左右。鲁谷哥觉得这个费用值得交。想想看，请假和排队的成本，足够覆盖这些中介费了。如配送费、转让费、检验费等。直接拨打4S店品牌热线咨询收费是否合理。如果不合理，消费者可以直接投诉。贷款手续费，贷款成本是一个老生常谈的话题。得益于之前一些维权事件的曝光，lo的乱象 这绝对是一个好的开始，但并不是所有的4S商店都有相同的标准，这取决于每个商店的收费标准。只要消费者接受4S门店的贷款费用，就不存在“不坑”的事情。毕竟贷款买车不是什么新鲜事。如果消费者有条件，可以咨询银行贷款买车。利率和贷款年限比汽车金融更有优势。售后活动现在，大多数4S商店出售汽车来吸引顾客和积累用户群。销售环节只能算是薄利多销，利润重心转移到售后部分。一般品牌的4S店都会设立客户关怀部，可以通过组织车友上路、保养知识讲座、亲子活动等方式促进车主与品牌之间的粘性。从而增加车主回店保养、维修、推荐的几率。在这些活动中，4S门店将在压轴环节设置抽奖环节。比如鲁谷兄弟之前在一次车主讲座中获得了价值499元的两升全合成机油。看起来是个不错的奖品，但是使用起来有很多限制。首先，这个奖是拿不走的。它只能在4S商店修理和更换，不包括工作时间。其次，给弟弟的车辆换一次油需要三升油。如果是在4S的店里保养，你就得再买一升油。也就是说，要想获得这个奖项，你要支付保养工时、机油补偿、机滤等费用。而这些成本可能已经超过了奖品本身的实际价值。在未来的保养中，4S门店还将向车主推荐更高级的保养套餐，进一步提升售后利润。随着汽车销售终端竞争的日益激烈，价格变得更加透明，消费者的选择也越来越多。懂得及时改变，是实现汽车销售终端健康运营和利润最大化的捷径。目前，上汽通用、SAIC大众、宝骏，以及一些造车新势力的品牌，已经开始将优质服务融入到购车过程中，让消费者享受到购车的全过程，而不是在买卖中作弊，从而提升用户对品牌的认可度。在24s店买车订车一般需要多长时间？S店买车下单后，正常情况下一个月内可以提车。对于一些热销车型或者个性化进口车，提车可能需要半年时间。试驾与议价：到4S店看车，有条件要求试驾，同时与销售人员协商车价；在初步了解新车价格和来源的基础上，与业务员协商具体的购车费用和交车时间。验车程序3360这个时候你最好小心点。可以开走，但是保险可能要第二天才能生效。发票可以作为临时车牌使用。查车牌的时候可以自己去，也可以找4s协助。材料：需办理移动牌照并缴纳购机附加费，发票原件两份，复印件两份；合格证书正本一份，副本一份；身份证原件及复印件各一份，并领取交款凭证及车辆购置附加费收据。