买车到底怎样知道4s店底价?
刘根灿
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如何强制4S店汽车销售底价?相信很多人在买车的时候都想以最低的价格买到自己的意向车辆,但是如何才能谈好这个价格才能拿到最低的价格呢?要拿到底价,首先要知道汽车4S店的优惠价包括哪些方面:品牌折扣:这是...
如何强制4S店汽车销售底价?相信很多人在买车的时候都想以最低的价格买到自己的意向车辆,但是如何才能谈好这个价格才能拿到最低的价格呢?要拿到底价,首先要知道汽车4S店的优惠价包括哪些方面:品牌折扣:这是厂家规定的,4S店让利是毫无疑问的:4S店为了年底考核业绩,加大优惠力度卖车,年底拿指标奖金,会在厂家优惠价的基础上降低自己的利益。销售提成:卖车有提成,销售好的部分可以自己扔提成;多月冠军卖车也有奖金。礼品:礼品部分可以在4S商店作为折扣兑换成现金。1.知道车的价格。首先你要了解你需要购买的车的价格配置和优惠价格等。这些信息可以在互联网上找到。当然,这只能作为参考。一般家用车在网上报价的时候都是有优惠幅度的,除了部分豪华车可能有可选加价的可能。2.在商店询问。到店会有销售问你喜欢哪一款,同时会问你对这款车了解吗?这时候你一定要回答我懂(你要提前做好功课),不然就要被宰了。然后你可以看一下车试驾,问问现在卖这款有没有优惠。问完了,不要急着砍价。这时候你可以让销售帮你估算一下车辆的落地价格,也就是整体买车要多少钱。这时候你需要提出全款买车和按揭分别要花多少钱。因为销售更喜欢客户按揭买车,可以赚更多手续费。3.留下准客户的意向(这个很重要)。算好价格后,可以看一下整车成本,问一下买车会给什么。这样至少能表达出你近期的购车意向,销售会把你定义为准客户。这时候再讨价还价就相对容易了。毕竟有买车意向的可以谈价格。4.了解最低价策略。当然,这个价格也不是一步到位的便宜货。比如10万元的车型,网上优惠5000元。这其实不是最低价,因为一般网上的优惠价格都不是最低的。试想一下,买车的人都会砍价,网上的报价都是最低的优惠价。顾客到店怎么谈价格?没有回旋的余地。如果不是一锤子买卖,直接交钱提车走人,那还需要那么多卖车的吗?5.砍价方法:10万元的车型在网上优惠5000元的基础上砍掉1000-3000元一般是可行的,或者不知道砍价多少钱,那么可以在网上查一下车主的最低成交价,看看别人同型号的裸车价是多少;这个优惠价包括4S店铺利润或销售佣金利润。你可以这样找借口,比如4S店送的赠品部分可以省略,按照价值折算成现金折扣。这只是一个借口。如果没有借口直接谈折扣,就有些拘谨,一般谈不上。总之就是想表达想在原来的基础上提供更多优惠,订不到车可以考虑一下。如果你发现销售经理说向领导申请,那么这个优惠价格就有机会了,但是你还是要软磨硬泡,不会那么痛快的答应。比如你要优惠三千,找领导打听销售经理告诉你优惠一千五,然后送赠品保养。当然,如果你急着订车,只要价格符合你的心理预期。6.多对比。如果以上价格不到位,你可以说我考虑一下就走,然后按照上一家4S店的优惠力度再去找另一家4S店谈,因为不同的4S店可能会有一些市场差异,有些4S店会放弃自己的利益把车卖给你,这样以后赚你的维修费。7.等待销售电话。如果因为价格问题没有谈好,一般过几天就会接到销售电话(一般是你试驾的时候填的电话),说今天我们店有什么促销活动,邀请你详细讨论。反正一句话,你上次提的要求这次能满足你。这是因为可能是月底销售急于拿到月度冠军,给你他们的提成福利。一些4S商店有这样的激励机制,销售冠军将获得奖金。到了店里可以谈细节,比如送什么礼物,保养多少次。讨论完这些,就可以订车了。综上所述,想要拿到一辆车的最低价格,就迫不及待的看你怎么谈了。总结就是:表达你的购车愿望——了解4S店的购买成功——抓住4S店优惠力度的平衡点——使劲磨使劲泡——还有成功购车的最低价。这里底价不低,就是内网价。不过一般来说,如果你想拿到内网价格,除非有关系,否则就别想了。内网价格是给内部员工买车或者有关系的人。一般不直接谈折扣。
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