4S 店续保落后原因分析

一、4S 店续保现状

关键词：保险人员管理松散、名单整理、电话邀约、到店接待等由其他部门兼职、跟进流程随意、缺乏保险知识和电话沟通技巧、管理者没有制定标准计划和考核政策、内控松散、保险营销方式落后。

二、4S 店续保落后原因

关键词：

1. 管理层不够重视，没有把保险业务上升到战略层面。

2. 没有组建专门的保险业务团队，甚至没有成立保险业务中心。

3. 没有与大型保险公司建立战略伙伴关系，理赔政策没有优势。

4. 没有制定续保的促销政策，客户提前购买的动力不足。

5. 没有制定续保团队的激励政策，续保专员的收入没有保障。

三、提升 4S 店续保率的方法

关键词：

1. 组建专门的保险业务团队，甚至成立保险业务中心。

2. 与大型保险公司建立战略伙伴关系，拿到好的理赔政策。

3. 制定续保的促销政策，鼓励客户提前购买。

4. 制定续保团队的激励政策，保证续保专员的收入。