车位去化“老大难”？一招破局！

车位去化，一直是房地产销售的难点和痛点。开发商卖车位难，客户买车位不划算，双方互相僵持，导致车位销售停滞不前。今天，我就来给大家分享一些车位销售的技巧，让你的车位轻松卖出去！

了解市场，分析现状

开发商卖车位困难，主要是因为车位造价成本高、销售速度慢、长期滞销回款不及时等问题。再加上销售姿态不够积极，对市场潜力挖掘不足，缺乏专业的营销团队，营销策略老套，只会让客户反感厌烦。

客户需求，车位痛点

客户买车位不划算，主要是因为购房后装修导致家庭财务透支、抱有侥幸心理、认为可以长时间租车位或者停靠免费停车场、认为车位太贵超过车本身价值、持有观望态度等原因。开发商卖车位困难，客户买车位不划算，双方互相僵持，导致恶性循环。

营销政策，解决痛点

想要解决车位销售的问题，一定要做到以下几点：

1. 了解市场，深度分析现状产生的原因。

2. 找到车位销售的突破口，三招解决客户无需求问题。

3. 制定针对性策略和说辞，精细化盘客。