1.如何提高奔驰专卖店的佣金？职业分析：“钱”可观，对高素质人才有需求。未来10年将缺少50万名汽车经纪人。有一定的外语知识，掌握汽车知识——市场、车型、品牌、经销商实力，这些都影响着汽车销售人员的薪酬。一般来说，销售利润较大的高档车比经济型车赚得多，一定的英语水平是高档车销售人员的高素质要求之一。昨日，记者与一位业内人士聊起了这份工作的收入。这位知情人承认，两年前，北京出现过用麻袋装钱，用点钞机发工资的场景。那时候一个月赚一两千元很正常。目前月均收入只有2000到3000，业绩好的5000以上。很多人都换了工作。新手：只拿600到1000的底薪。汽车销售人员的薪酬制度一般是“底薪提成”。有些公司为了促进销售人员的积极性，保证数量，会采取“底薪提成奖金”的方式。据了解，汽车销售员的基本工资从600元到1000元不等，不同的车商给销售员的奖金和提成也不一样。一般根据车型的热销程度，卖的好的车奖金少，卖的不好的车奖金多。比如广本经销商一般有100元/辆，上海大众经销商POLO奖励200元/辆，帕萨特100元/辆。佣金和每辆车的利润挂钩。不同老板给的政策不同，从20%到50%不等。刚入行的汽车销售员，因为卖车少，只能拿几百元的底薪。如果他们连续几个月没有完成销售任务，他们很可能会被解雇。销售经理：平均年薪10万。汽车销售公司一般每个月都会给各部门分配一定的销售额度。各部门完成规定的销售额度后，按一定比例给超售车：元提成给销售经理，其余根据每个销售人员的销售业绩给提成。销售经理底薪两三千元，月销售提成是部门业务员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据年度销售业绩，销售经理年底可以拿到一大笔年终奖，前提是销售业绩好。据介绍，只要完成销售任务，销售经理年底拿五六万不成问题。纯职业经理人和不拥有公司股份的4S店铺老板月薪一般在5000元-10000元之间。如果他们拥有4S商店的股份，他们会赚更多的钱。北京职业资格认证试点工资差距可达五倍以上。今年开始，汽车营销人员职业资格认证在北京试点。全国汽车营销职业资格分为四个等级，收入水平一般不固定，而是与单位的销售情况挂钩。北京这四级销售员月收入大致如下：汽车销售员1000元到2000元，助理汽车销售员3000元到4000元，汽车销售员5000元到10000元，高级汽车销售员10000元以上。事业分析：“钱”受青睐。缺乏高素质人才的汽车销售人员平均底薪在每年3-5万元之间。而且主要收入靠业绩提成，上不封顶。所以汽车行业还是有很大的增长。据业内人士介绍，北京有230多个机动车市场和各类汽车经销店，从业人员超过8万人。但是在经销商中，缺少受过专业培训，有专业汽车营销能力，有一定英语水平的汽车营销人员。专家预测，未来10年，中国将需要约50万名汽车经纪人。汽车经纪人可以独立完成售前、售中、售后的“一站式”服务。他们为车主完成很多繁琐的环节，如收集信息、选择车型、与车商谈判、领证、办理保险、售后服务和保养等。一些汽车经销商的老板说 “缝起来”车虫：每辆车赚两三千(主要靠装修和保险)。卖国产车：个月，每个月赚两三千。据介绍，为了卖车，销售人员都是竭尽全力，有的还能在QQ上获得客户。业内人士表示，目前国内合资品牌的汽车销售人员平均月收入只有两三千元，业绩好的平均月收入普遍超过5000元。销售业绩、人事管理、团队领导力好的高级销售人员的年总薪酬是普通销售人员的5倍。另据知情人透露，销售人员还有一些“额外”收入，比如热销车加价、车贷险返利、新车装修等。这部分收入虽然不合理，但在汽车销售人员收入中占比较高。保险回扣一般在30%-40%之间。很多人往往利用新车主对保险的无知，给车主高额投保。保额从4000元到6000元不等，一笔保险返利的收入可以达到一两千元。一个做的好的业务员，车险返利的收入远高于汽车销售的收入。卖进口车：底薪两三千，提成往往上万。进口车销售人员普遍要求素质较高，比如会说英语，充分了解汽车方面的知识。与目前国产车“薄利多销”不同，进口车一般不注重数量，而是追求利润最大化。进口车的销售人员比国产车少很多。根据进口车的“国籍”和档次，进口车的业务员也有一套提成收入。日韩进口车价格不高，所以业务员提成不多，大概是利润的10%，而利润是车价的10%。奔驰进口车是一个价格高但量大的群体，销售人员的提成大概是利润的15%到20%。一辆70万的奔驰利润10多万，业务员能拿1万多提成。这类业务员的底薪比较高，在两三千元。百万元车型(比如宾利)的利润大概是车价的30%，销售人员的提成可以达到20%，也就是卖一辆300万的宾利可以拿到18万的提成。“缝纫”车虫：靠装修和保险每辆车赚两三千元。众所周知，车虫最擅长从购车者那里获得空间。他们“拼”一辆车就能赚两三千元，一个月只需要卖三辆车就能过上滋润的生活。据一位不愿透露姓名的业内人士透露，汽车装潢和保险是车虫的主要利润来源。以汽车膜为例。一般汽车贴膜的成本只有70元/卷，汽车玻璃的成本也只有20元到50元。不过车虫收费2000到3000元。此外，保险也是利润的重要来源，其返点与普通汽车销售人员类似。2奔驰定价因素的含义是什么？所谓奔驰原则，就是销售人员要从自己产品的优势出发，突出自己产品在设计、性能、口碑、服务等方面的优势。无形中给客户灌输“一个产品，一个价格”的思想，把你的产品描述成客户心目中的印象，让客户觉得你的竞争对手的产品无论如何都不如你的。让他觉得不能错过你给他的机会，让客户关注产品本身而不是产品的价格。在销售过程中，如果你的产品是业内最好的，你可以对客户说：“我们的产品很贵，因为是奔驰，卖不出桑塔纳的价格。你同意吗？”？“老师，我同意我们的产品确实是市场上最贵的。因为只有一流的产品才能得到最好的价格，你不这样认为吗？越好的东西越便宜。太便宜的东西也好不了多少。就买最好的，最好的，最便宜的，因为你第一次就做对了，不是吗？”“你有没有免费买过东西？你有过因为省了钱买了要用的东西而后悔的经历吗？你同意还是不同意，一分钱一分货？我们不能给你 一个推销员去拜访公司的总经理。“吴先生，我已经拜访过你很多次了。你同意我们汽车的性能，而且价格合理。你也听过朋友对我们公司售后服务的好评。今天，我们再次来拜访您，而不是向您出售汽车。我知道总经理是销售领域的老手。我在你面前卖东西压力很大，可能很不好。请大家本着关心后辈的精神给我一些建议，让我尽快进步。”总经理：说，“你是个不错的人，很勤快，很了解车的性能。看你这么有诚意，我就坦白告诉你，这次我们准备给公司10个管理人员换车。当然，换车一定要比他们现在的车先进才能鼓舞士气，但价格不能比现在高，否则短期内我宁愿不换车。”工作人员马上说3360“报告总经理，您真是一个优秀的操作员。买车也是基于鼓舞士气。今天，我学到了一些新东西。总经理推荐的车是美国直接组装进口的，成本高，所以价格得体现成本。不过我公司月底会从墨西哥OEM进口同级车，成本很低。总经理将一次购买10辆汽车。我会成功说服公司尽可能实现你的预算目标。"总经理说： "哦，的确很多美国车是在墨西哥贴牌生产的。如果你们公司有这样的车，会帮我换的。“这种情况下，销售人员在山穷水尽的时候，由于多次拜访，与客户建立了友谊。这时，如果你面对的是一个比你年龄大、头衔大的客户，你可以采取这种哀悼策略，让客户放弃价格，专心做产品，更喜欢自己喜欢的产品。【巧手分享】销售人员要分析客户需求，采用奔驰原则，让客户放弃只关注产品价格，而关注产品质量、承诺的功能范围、系统可操作性、项目数据的标准化和完整性。首先，销售人员要明白产品质量的重要性。产品质量是企业生存和发展的基础。为了提高产品质量，所有员工都必须参与。每个销售人员都有义务和责任做好产品质量，牢固树立质量意识，严格控制和执行产品操作流程。要求领导和每一位员工全身心投入到产品质量管理中，把质量目标灌输到每一位销售人员的心中。主要从进货检验、生产过程、出厂检验、售后服务等各个环节进行控制，确保产品的整体质量。”您的需求，我们知道；您的追求，我们的创造”，销售人员应该有这样的信念。为了满足客户苛刻的品质，我们应该“让人为伊憔悴，永不后悔裤带加宽”。公司全体员工都应参与并互相监督，共同努力提高产品质量。只要我们朝着同一个目标努力，我们一定会提高产品质量，实现我们的目标。其次，谈到价格，销售人员要有一定的自由裁量权。价格是商品价值的货币表现，直接影响消费者的心理感知和判断，是影响消费者购买意向和数量的重要因素。有经验的销售人员都知道，好的价格谈判是成交的前兆，不好的价格谈判是销售失败的信号。那么谈到价格，销售人员应该如何应对呢？销售人员要明白，在销售过程中，不要急于谈价格。你可能会问，如果不急着和客户谈价格，销售人员应该谈些什么呢？1.首先是价值，然后是价格。向客户介绍产品时，销售人员应避免过早提议或讨论价格。他们应该等顾客对产品的价值有了最起码的了解后，再与他们讨论价格。顾客购买产品的欲望越强，就越不在乎价格。让客户意识到产品价值最有效的方法就是展示。俗话说，听力是假的，眼见为实。你说的再多，也比不上让客户真正看到产品展示。2.了解客户 个人经验往往来自于自己的接受所形成的对某种产品某种价格的感知和判断。多次购买一些高价商品，回去使用后找到非常好的客户，会不断强化对“高价、优质、高质”的判断和理解。相反，当顾客多次购买低价商品，发现并不满意时，也会增加“便宜没好货”的观感。值得强调的是，在一对一的个性化销售过程中，销售人员有时间了解顾客的购物体验，从而准确判断顾客能够接受的价格。有一个卖化妆品的业务员。她的顾客通常消费高价产品。同时，她也认为价格高是质量的保证，是地位的象征，所以她总是毫不犹豫地向客户推荐她销售的产品中较高端的产品。3.含糊地回答一些销售人员的问题。见客户要先问价格怎么办？这时候可以用含糊的回答来分散客户的注意力。例如，当客户询问价格时，销售人员可以说：“这取决于您选择哪种型号以及您有什么特殊要求”，或者告诉客户，“产品价格有几种，从几百到几千不等……”即使销售人员必须立即回答客户的询问，他也应该建设性地补充，“在考虑价格时，我们还应该考虑该产品的质量和使用寿命。”给出答案后，销售人员要继续销售，不能让客户停留在价格思维上，要回到产品问题上。【处理客户异议的箴言】一、把握客户的真实需求，给予真诚的指导和解释，让客户充分了解产品的性价比，专注于产品。第二，销售人员可以用一些劣质的竞争产品来演示产品，以此来强调自己销售的产品的优点，教会客户辨别产品的真伪。经过一番论证和比较，客户对价格的异议立刻消失了。第三，什么？销售人员要经常收集同类产品的价格信息进行比较，用事实说服客户。让客户知道我们产品的价格差异在于我们自身的优势，这是别人无法比拟的，而这些优势对客户来说是非常重要的。第四，记住：人买的是价值，或者只是价值的感觉，而不是价格。(尼尔？格雷厄姆)？