爆炸卡，你写对了吗？

咱河南话里，有个词叫“中”，意思是“行”“可以”。今天咱就来聊聊这“爆炸卡”，看看你写对了没。

爆炸卡的作用

这“爆炸卡”，就像咱河南的烩面，看着不起眼，吃着可带劲！它是药店常用的促销方式，目的就是吸引潜在顾客购买相关产品。

案例分析

咱先来看个例子。有个心理学家去饭店吃饭，看到旁边有个乞丐，他面前的牌子上写着：Homeless, Please Help me！（无家可归，帮帮我吧）。心理学家让乞丐把牌子上的内容改了改，改成了：“What if you were hungry?”（你要是饿了会怎么样？）结果，乞丐在 2 小时内收到了 60 美元，收入翻了好几倍。

从顾客角度出发

这是为啥呢？原来，第一种方案是乞丐从自己的角度出发，说自己“无家可归”。但去饭店吃饭的人，不可能是无家可归的，这样的表达很难触动他们的内心。而第二种方案则是从顾客的角度出发，问“你要是饿了会怎么样”，更容易引起顾客的注意，让他们感同身受。

文字与数字的结合

“买二送一”和“买 2 送 1”，从逻辑上看是一样的，但从营销角度看，这两种表达并不完全相同。数字和文字是两种不同的表达系统，大脑对它们的解读方式也不同。所以，在写爆炸卡时，可以把“买二送一”改成“买 2 送 1”，这样更能吸引顾客的注意力。