产品降价的原因和策略

大家好啊，今天咱来聊聊产品降价的事儿。你说这产品咋说降价就降价呢？这背后到底有啥原因呢？咱可得好好琢磨琢磨。

降价的原因

1. 企业急需回笼大量现金。这可能是因为其他产品销售不畅，也可能是为了筹集资金进行某些

2. 企业的生产能力过剩，在强大的竞争压力之下，企业的成本费用低于竞争者，由于技术的进步而使行业生产成本大大降低。

3. 由于通货膨胀，企业的产品供不应求，产品的包装、款式、性能等有所改进。

4. 企业主动调价，会对消费者、竞争者、中间商等产生影响。

5. 同质产品市场上，如果一个企业降低，其他企业只能随之降价；而异质产品市场上，对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。

降价的策略

1. 削价策略：这是定价者面临的最严峻且具有持续威胁力量的问题。企业削价的原因很多，有企业外部需求及竞争等因素的变化，也有企业内部的战略转变、成本变化等，还有国家政策、法令的制约和

2. 提价策略：企业提价的原因也有很多，比如通货膨胀、产品供不应求、产品的包装、款式、性能等有所改进等。

降价的影响

1. 对消费者的影响：消费者一般对价值较高、购买频率也较高的商品价格变动反应较敏感，而对价值低、不经常购买的小商品价格变动反应不

2. 对竞争者的影响：可以通过两种方法进行了解，一是搜集有关情报，二是运用统计分析方法，研究过去的价格反应策略。

3. 对中间商的影响：同质产品市场上，如果一个企业降低，其他企业只能随之降价；而异质产品市场上，对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。

降价的根本原因

产品销量不理想会有很多因素，产品质量问题、服务问题；价格因素导致，定价策略有偏差；产品销售体系混乱，销售方法和销售人员能力不得当；市场定位不清晰，目标消费群体定位不精准；市场营销能力不行，没有预期的营销效果；甚至是企业管理混乱等等很多因素对产品销量产生影响。