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张江海

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问题没解决，没看懂？来问我吧

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销售策略：当消费者关心价格的时候，销售应当利导，让客户关注商品的使用价值，让客户从贵不贵的关注点改为值不值。话术：先生/女士，买东西不能只考虑价格问题。您以前开过同类的车呢？买车跟买很多东西都是一样的，便宜的商品买的时候高兴，买回家用段时间就开始出现质量问题，比如自行车。便宜的过两三个月就开始生锈，掉链条、掉脚踏。除了铃儿不响哪儿都响。如果买一辆好的自行车，骑两年都不用担心，轻轻松松。所以我们注重的是品质，在设计和生产上也就相应的要比其他品牌多很多成本和心思，品质自然提高了。安全和耐用才是最重要的，您觉得呢

2022-06-29 15:24:19

加了客户微信，要怎么和客户聊，就是破冰呢？

不要直接聊车。聊聊生活，聊聊工作。

有参考的例子吗？

卖东西通常不是卖东西，而是卖自己。如果一位汽车销售顾问能用自己的人格魅力，让客户对你有好感，信任你，那么你的销售就是无往不利！以其专业度.热忱.亲和性等因素来感染客户，并与客户紧密合作。为自己创造有利的谈判条件

可是我都不是面销，我只是电销，在电话邀约客户到店看车

那就电话聊

好吧，谢谢

不客气

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