相信很多买车的盆友们一出4S店大门就拍大腿，不知道当时是怎么想的，被销售MM灌了迷魂汤似的，稀里糊涂选车、上保险、选装附件、付款走人，出门才想起来该要优惠的没要到，销售MM推荐的车型不是想要的初衷,一个字悔啊……

我们要怎么理性购车，非理性的砍价呢？下面给大家挖挖车市潜规则：

1、火眼金睛选对原厂原配车型很关键：

记住，销售MM首推车型，是她提成最高的车型。要不干嘛那么哥长姐短地叫着，热情奔放啊。很多店内摆的车型都是低配高装车，就是低配车装一大堆高装品，什么大屏导航DVD、大包围、改装真皮座椅、桃木内饰、智能钥匙一大推，绝对滴高大上、由于都是4S店后期低价淘来改装的，跟原厂品质没得比，买了该类车型以后有的你天天跑4S店修车、换件，如果确实很在意这些配置，本人建议您直接买原厂最高配车型！

2、砍价要沉住气、泰山崩于前而色不变：

首先进店前虽已看好了喜欢的款式，仍要装出一副无所谓的样子，让销售感到诚意同时表现极其的犹豫。听听报价。第一次价。这个比官方指导价要低不少哦，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

3、“问经理”是一场戏，更不能心软销售去请示他的领导时，此时价格松动会在5000~10000万，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要， 这时候问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或贴膜，脚垫和贴膜下来也得2-5千了。

送的赠品折价很虚，几百的东西，这时就的问价格能不能再低点？有没有保养送？销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是不能再砍了，再砍人家就急了。

4、销售拿计算器算成本时，就差不多了时刻让他感觉你还算满意，再提出要求，让他送保养工时可以打折，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你，该给的优惠也都尽可能给了。

再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！

5、4S店保险贵众所周知保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上。

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